DNA

DNA - Analiza datelor strategiilor competitive

O aplicaţie de analiză a datelor ce descopera fata nevazuta a strategiei promotionale de marketing

Cât de mult putem optimiza un plan de marketing, prin analiza competitiei?

De ani de zile comerţul digital, mărcile şi retaiilerii şi-au folosit bazele de date şi reţelele sociale pentru a înţelege, identifica şi comunica mai bine cu clienţii existenţi şi viitori. Cu toate acestea, ingineria statistică nu mai este limitată la clasificarea profilelor de consum şi gruparea comportamentelor corelate în „triburi” virtuale.

Modelarea datelor, permite astăzi analiştilor, să descopere tot felul de modele de comportament complexe, nu doar cu privire consumatorul final, dar si cu privire la strategiile de marketing utilizate. Ca şi în cazul băncilor, a societăţilor de asigurare şi clienţilor lor, toate aceste variabile se pot aplica si planului promotional al retailerilor ajungand astfel sa se stabileasca profilul strategic al acestora.. Aici sunt incluse zeci de variabile din marketing, de la numar de pagini, numar de articole per pagina, pana la standard deviation a ariei de preturi si chiar ponderea Marcilor private.

Aceste date duc la clasificarea concurenţilor în funcţie de apropierea lor de un profil strategic. Rezultatele pot fi surprinzătoare şi uneori tulburătoare. Comunicarea în cataloage este încă foarte empirică, iar echipele sunt de prea multe ori extrem de concentrate pe îndeplinirea target- urilor,ceea ce duce adesea o tensiune strategică. La o privire de ansamblu se poate descoperi rapid că la nivel global strategia este mult mai aproape (sau mai departe), de cea a unui anumit concurent, decât v-aţi fi imaginat. Aşadar, poziţionarea comunicării versus competiţie se potriveşte într-adevăr cu imaginea stabilită a mărcii?

Cu toate acestea, exerciţiul nu se limitează la aceste concluzii!

Printre zecile de variabile tratate, analiza îi evidentiaza pe cei care creează într-adevăr cea mai mare diferenţă. Variabilele, care au un impact foarte mare asupra strategiilor de poziţionare referitoare la un anumit concurent şi care nu sunt întotdeauna cele mai mari consumatoare de buget .... un om prevenit face cât doi.

A doua aplicaţie fascinantă este abilitatea de a testa opţiuni. Din octombrie începe perioada de bugetare provizorie. Echipele de marketing ar trebui să se angajeze într-o serie de campanii de promovare, un număr de pagini pe catalog, un numar de variaţii regionale, distribuţia pe categorii, etc. Calculul impactului financiar nu este ceva neobişnuit în timp ce valorile variabile sunt încă în schimbare; acum este posibil să se estimeze impactul asupra poziţiei relative a strategiei faţă de concurenţi. În această etapă, impactul unui plan de marketing pe P & L corporativ nu este calculabil încă, dar simularea consecinţelor provocate de schimbările în valori sunt doar la un clic de mouse distanţă.

Acum, desigur, eficienţa suportului de marketing şi de comunicare nu este o ştiinţă exactă, ci mai degrabă un indiciu statistic, care poate pune la dispoziţie instrumente suplimentare factorilor de decizie, pentru a-şi susţine alegerile strategice şi pentru a-i ajuta să iniţieze economii marginale pe care nu le-ar fi putut „risca” până acum, din cauza lipsei de măsurători.

Un beneficiu cheie constă în analiza abaterii standard a tuturor valorilor medii. Analiza noastră vă poate oferi perspective mai exacte în poziţionarea planurilor dvs. faţă de poziţia medie a concurenţei. Acesta este un adevărat pas înainte spre o analiză de bază mult mai clară şi un pas uriaş pentru cei care copiază planurile strategiilor de marketing de la an la an, deoarece nu dispun de instrumentele necesare pentru a cunoaşte cu adevărat unde este cel mai bine să se ajusteze şi să se optimizeze strategiile.

Ce este necesar:

    1. Toate datele detaliate despre promoţiile comercianţilor cu amănuntul, digitalizate şi structurate
   2.  Expertiza cu instrumente statistice şi matematice de analiză şi clasificare

Analiza datelor din activitatea de promovare cu mai multe variante pentru a descoperi dinamica operaţională a Strategiilor competitive